Sprzedaż

Account Executive

Prowadzisz rozmowy sprzedażowe z operatorami, dla których jeden procent kosztu surowca to setki tysięcy złotych rocznie.

O roli

Sprzedajemy system operacyjny dla dużej produkcji żywieniowej — firmom cateringowym, producentom posiłków, operatorom żywienia szpitalnego. To sprzedaż długa i konkretna: rozmawiasz z prezesem o marży kontraktu, a z szefem produkcji o tym, dlaczego jego planiści siedzą po godzinach nad arkuszem. Szukamy osoby, która potrafi te dwie rozmowy poprowadzić i połączyć w jedną ofertę.

Czym się zajmiesz

Prowadzisz proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
Diagnozujesz sytuację operacyjną klienta i przekładasz ją na konkretny business case.
Prowadzisz prezentacje systemu dla zarządów i zespołów operacyjnych.
Współpracujesz z zespołem wdrożeniowym przy zakresie i harmonogramie projektu.
Dbasz o rzetelność danych w CRM — prognoza sprzedaży ma się zgadzać z rzeczywistością.

Czego oczekujemy

Doświadczenie w sprzedaży B2B z długim cyklem decyzyjnym, najlepiej oprogramowania dla firm.
Umiejętność prowadzenia rozmowy o pieniądzach klienta: marży, koszcie surowca, rentowności kontraktu.
Samodzielność w budowaniu i prowadzeniu własnego pipeline’u.
Gotowość do wyjazdów na spotkania z klientami.
Język angielski na poziomie prowadzenia rozmowy handlowej.

Mile widziane

Znajomość branży żywieniowej, cateringowej albo produkcji spożywczej.
Doświadczenie w sprzedaży systemów ERP, MES lub WMS.

Co oferujemy

Praca zdalna z całej Polski, z wyjazdami na spotkania z klientami.
Wynagrodzenie podstawowe plus prowizja bez górnego limitu.
Produkt z wdrożeniami u rozpoznawalnych operatorów, nie prezentacja bez pokrycia.
Wsparcie zespołu wdrożeniowego i produktowego w rozmowach technicznych.

Aplikuj na to stanowisko

Wyślij zgłoszenie bezpośrednio do nas. Odpowiadamy na każde, także odmownie.